我院经济系助理教授陆卓然以独立作者的身份于2025年3月在经济学领域顶级期刊 Journal of Economic Theory 上发表学术论文“Selling signals”， 2025，224： 105966.

【论文摘要】

本文研究了一种新颖的信号博弈模型，在这个博弈中，一个策略性参与者可以操控信号传递的成本。具体而言，某一产品的卖方为该产品选择定价方案，而买方则根据其隐藏类型选择购买数量，作为向接收者传递信号的方式。当接收者能够观察到定价方案时，卖方收取垄断价格，从而导致买方的购买量低于社会最优水平。相反，当接收者无法观察到定价方案时，这种信号产品的需求则更加富有弹性。在均衡中，与接收者能够观察到定价方案时相比，卖方收取的价格更低，而买方的购买数量则更多；特别地，最高类型买方的购买量会超过社会最优水平。该模型表明，信号产品的价格变得更透明对卖方有利，但对买方则产生不利影响。该模型可应用于高校选择学费、零售商销售奢侈品以及媒体公司销售广告等情境。

【作者简介】

陆卓然，上海交通大学安泰经济与管理学院经济系助理教授，2018年博士毕业于美国加利福尼亚大学洛杉矶分校，获经济学博士学位。

研究兴趣：契约理论、组织经济学、网络经济学、数字经济

研究成果发表于Journal of Economic Theory 等国际顶级经济学期刊。